Про маркетплейсы для бизнеса — интервью генерального директора Industrial.Market на Business FM

**Генеральный директор b2b-маркетплейса Industrial.Market Александр Антонюк поделился, какую роль маркетплейсы для бизнеса играют в закупках крупных предприятий.** ##### Сложности процесса закупок и снабжения Многие привыкли к удобству, которое обеспечивают современные маркетплейсы. Они сформировали у нас новые потребительские привычки. Но почему мы так далеко шагнули вперёд в обычных покупках, а серьёзные закупки для бизнеса всё ещё можем проводить, ведя переписку по почте или дозваниваясь до поставщиков? В промышленной сфере закупки товаров и услуг — одна из основополагающих аспектов ведения бизнеса. > *«B2C-маркетплейсы проложили дорогу, они сформировали потребительские привычки у людей. Ведь все мы давно привыкли приобретать большую часть наших повседневных товаров на маркетплейсах и уже даже не задумываемся о том, что нужно идти в магазин. И вот эти привычки мы приносим с собой на работу, на предприятие, в цех».* Но в отличие от b2c, где достаточно лишь выбрать понравившийся товар, корпоративные закупки сопряжены с соблюдением множества процедур, включая налоговые и бухгалтерские отчёты, а также согласования условий сделки. Сложная структура принятия решений — от бюджетирования до одобрения — требует от новых маркетплейсов для бизнеса высокой степени гибкости и надёжности. ##### Решение проблем через b2b-маркетплейсы Использование b2b-маркетплейса может сыграть решающую роль в оптимизации и упрощении процесса закупок: **Экономия операционных ресурсов** Маркетплейсы для бизнеса предоставляют лёгкий доступ к товарам, которые можно быстро заказать без длительных конкурсов, тендеров и согласований. Цикл закупки сокращается до нескольких кликов, особенно при интеграции с ERP-системами покупателя. На [**Industrial.Market** ](https://industrial.market/)сегодня доступны более 6,5 миллиона товаров в 30 категориях. > *«B2B-маркетплейсы, в первую очередь, подходят для того, чтобы предприятия покупали на них стандартизированную номенклатуру, так называемый длинный хвост закупок. У компаний есть стратегические закупки, есть нестратегические. Стратегические закупки — это 90% денег и 10% документооборота и объёма складских единиц или единиц учёта. Нестратегические закупки, ровно наоборот, это 10% в деньгах, но при этом 90% головной боли, связанной с огромным количеством поставщиков, с огромной разрозненной номенклатурой, которую необходимо закупать. B2B-маркетплейсы несут ценность для клиентов при работе с такими закупками».* **Безопасность поставщиков и сделок** Корпоративные закупки часто связаны с проблемами, такими как недобросовестные поставщики, срывы сроков поставок и отсутствие или недостаточный входной контроль. На [**Industrial.Market** ](https://industrial.market/)поставщики проходят строгую процедуру проверки, учитывающую юридические и налоговые аспекты, что исключает возможность сотрудничества с мошенниками или поставок контрафакта. Эти меры позволяют обеспечить надёжность и качество товаров. Также любые действия можно отследить, так как они оставляют цифровой след, а настройка ролей и лимитов для сотрудников позволяет проверять любые действия. **Постоплата и кредитный лимит** Индивидуальные условия для каждого покупателя позволяет закупать товары и оплачивать их позже, что снижает финансовые риски. > *«Если мы говорим о бизнес-модели Industrial Market, у нас всё решается для клиента ещё проще, чем на b2c-маркетплейсе. У нас предусмотрена полная пост-оплата абсолютно для всех наших покупателей, которые при регистрации на нашем маркетплейсе проходят аккредитацию, скоринг, получают кредитный лимит на отсрочку платежа и в рамках этого кредитного лимита и отсрочки платежа они уже осуществляют дальнейшие заказы».* **Искусственный интеллект (ИИ)** ИИ активно используется для улучшения пользовательского опыта на маркетплейсах, обеспечивая качественный контент и более точный подбор товаров. В [**Industrial.Market** ](https://industrial.market/)ИИ помогает в автоматизации каталогизации товаров и обогащении их атрибутами. B2B-маркетплейсы становятся важной частью будущего корпоративных закупок. Они предлагают оптимизацию ресурсов и процессов, позволяя компаниям делать закупки быстрее и безопаснее. Маркетплейсы для бизнеса призваны не только адаптировать компании к изменяющимся условиям, но и значительно улучшить качество и скорость процессов. **Прослушать полное интервью можно по ссылке: [https://disk.yandex.ru/d/vwejdONy1KB9Jw](https://disk.yandex.ru/d/vwejdONy1KB9Jw).** © Радиоканал «Бизнес ФМ Москва». Автор: Иван Медведев. 29.08.2024. [**Industrial.Market** ](https://industrial.market/) — маркетплейс для закупок крупных и средних предприятий, который помогает быстро и просто решать задачи снабжения. Упростить закупки вашей компании просто — [**зарегистрируйтесь на платформе.**](https://industrial.market/signup)

Другие статьи