B2B-маркетплейсы: как они помогают бизнесу сегодня?

### Зачем нужны b2b-маркетплейсы? **B2B-маркетплейсы — это онлайн платформы, с помощью которых компании могут заказывать товары и услуги у разных поставщиков в одном месте.** Покупки на маркетплейсах уже давно стали частью нашей повседневной жизни, ведь это просто и удобно: найти нужный товар, сравнить цены, посмотреть отзыв и заказать с доставкой до двери. Но для бизнеса процесс закупок и выбора поставщиков оставался долгим и затратным, особенно если речь шла о **нестратегических закупках («хвостовых» — long tail).** К ним относятся закупки расходных материалов, низкостоимостных стандартизированных товаров, — всего того, что нельзя отнести к крупным стратегическим закупкам, таких как сырьё и материалы и сложное производственное оборудование. > **Издержки на «хвосты» составляют от 5 до 30% общих затрат, и одновременно до 70–95% поставщиков предприятия попадают в эту категорию.** Закупщику необходимо искать и проверять большое количество контрагентов, проводить месяцы переговоров по контрактам и регулярно обновлять их, следить за выполнением условий. К тому же, при каждой закупке не забывать уточнять и проверять всю необходимую номенклатуру и её характеристики вручную. Здесь и пришли на помощь маркетплейсы для бизнеса. Они сделали процесс закупок современным и понятным, при этом предлагая прозрачность, эффективность и удобство взаимодействия между покупателями и всеми поставщиками на одной платформе. В отличие от обычных онлайн-магазинов для бизнеса, на маркетплейсах покупатели могут выбирать товары от разных поставщиков, сравнивая цены и условия поставок, и использовать удобные инструменты для автоматизации покупок, управления поставками и анализа данных. Кроме того, b2b-маркетплейсы могут предложить специальный функционал для бизнеса: например, настройку ролей для участников закупок с установкой лимитов внутри одного предприятия. С каждым днем всё больше компаний начинают использовать b2b-маркетплейсы, чтобы сократить издержки и повысить эффективность своих закупочных процессов. Разберёмся, почему так происходит, и какие преимущества предлагают маркетплейсы для бизнеса. #### Один маркетплейс — все поставщики и закупки Это один из главных плюсов b2b-маркетплейсов для закупщика. Весь процесс «хвостовых» закупок происходит онлайн и в одном месте, без нужды тратить время на поиск и анализ поставщиков, согласования и оформление заказов через письма и звонки и ведение договоров. В отличие от закупок через ЭТП (электронные торговые площадки), на маркетплейсах не нужно подготавливать документацию и тратить время на ожидание предложений от поставщиков — товары от проверенных контрагентов уже ждут заказа и отгрузки на ваши склады по постоплате. > **К b2b-маркетплейсу [Industrial.Market](https://industrial.market/](https://industrial.market/)) покупатели могут подключить своих поставщиков, если они ещё не зарегистрированы на площадке. После проверки на благонадёжность они будут присоединены к маркетплейсу.** #### Простой поиск На b2b-маркетплейсе можно найти все необходимые фильтры для выбора характеристик товаров, чтобы заказать именно то, что нужно. > **Поисковая система [Industrial.Market](https://industrial.market/](https://industrial.market/)) позволяет быстро выбрать все важные для вашей закупки характеристики товаров.** #### Ассортимент товаров и особые условия На маркетплейсах можно быстро сравнивать цены, условия поставки и другие важные параметры для вашей закупки, чтобы выбрать наилучшие варианты, особенно для стандартизированной номенклатуры. Поставщики, в свою очередь, могут изучать предпочтения своих покупателей и корректировать ассортимент в зависимости от потребностей рынка. Это помогает развитию конкуренции, что сказывается на ценах и возможностях предоставления специальных условий для клиентов. > **На Industrial.Market уже более 6 миллионов товаров в 25 категориях от 160+ поставщиков.** #### Всегда на связи Для решения любых проблем или вопросов торговые площадки для бизнеса предлагают различные виды поддержки клиентов, включая чат, электронную почту, поддержку по телефону и даже выделенных менеджеров по работе с клиентами. > **Industrial.Market предоставит вашей компании перонального менеджера, который всегда поможет. А каждую неделю на платформе проходят обучения для новых пользователей.** #### Автоматизация Подбор характеристик товара, поиск лучшего предложения на рынке, подписание контрактов, согласование счетов, мониторинг выполнения заказов — все долгие рутинные процессы становятся быстрее или переходят в автоматический режим на маркетплейсах. Это помогает снизить затраты на административные процессы, освободить время для более стратегически важных задач и повысить операционную эффективность компании: улучшить показатели lead time (время выполнения задачи) и OTIF закупок (% Количественного соответствия × % Качественного соответствия × % Временного соответствия). > **Industrial.Market пришлёт вам все закрывающие документы по ЭДО, выгрузит аналитику по заказам и другую важную для прозрачной отчётности информацию.** #### Трансформация закупок B2B-маркетплейсы открывают новые перспективы в сфере закупок для предприятий. Их использование может принести значительные выгоды как для покупателей, так и для продавцов, улучшая качество закупок, сокращая издержки и способствуя развитию бизнеса в целом. С учетом ожидаемого роста онлайн-закупок в бизнес-сфере, использование b2b-маркетплейсов становится ключевым аспектом для компаний, желающих быть конкурентоспособными и адаптироваться к цифровой экономике. Поэтому внедрение и оптимальное использование маркетплейсов должно стать стратегическим приоритетом для современных предприятий, готовых к эффективному развитию своих закупочных процессов в новой цифровой реальности. ###### Начать закупки нестратегических товаров на b2b-маркетплейсе просто — [зарегистрируйтесь на Industrial.Market.](https://industrial.market/signup)

Другие статьи